Mərhələnin giriş şərti
Təklif göndərilməyən imkan “Təklif” mərhələsində saxlanılırsa, hesabat reallığı göstərmir. Hər mərhələnin giriş və çıxış meyarını yazın. Komanda eyni qaydadan istifadə etməlidir.
Növbəti addımın sahibi
Açıq imkanın məsul şəxsi, növbəti əlaqə tarixi və məqsədi olsun. Müddəti keçmiş addımları sadəcə ümumi sayla deyil, mərhələ və səbəb üzrə nəzərdən keçirin. Uzun müddət hərəkətsiz qalan imkanlar proqnozu zəiflədə bilər.
İtirmə səbəbindən dərs alın
Qiymət, uyğunluq, vaxt və qərar prosesini ayrı səbəblər kimi təhlil edin. “Bahadır” qeydi bəzən dəyərin izah edilmədiyini də göstərə bilər. Satış icmalında konkret nümunəni müzakirə edib təlim ehtiyacına çevirin.