Условия входа в этап
Если предложение не отправлено, этап «Предложение» искажает отчёт. Определите условия входа и выхода, единые для команды.
Назначьте следующее действие
У каждой возможности должны быть ответственный, дата контакта и цель. Анализируйте просроченные действия по этапам и причинам. Долго неактивные сделки ухудшают прогноз.
Извлекайте уроки из потерь
Разделяйте цену, соответствие, сроки и процесс принятия решения. «Дорого» иногда означает неясно объяснённую ценность. Разбирайте примеры и превращайте выводы в задачи обучения.